Content marketing strategie: een werkbaar plan voor MKB-bedrijven

Er wordt veel gepraat over content marketing. Maak een blog, schrijf regelmatig, deel het op social media, en de klanten komen vanzelf. Zo werkt het in de praktijk niet. Zonder strategie is content marketing een tijdrovende hobby die zelden iets oplevert.

Tegelijk: met de juiste aanpak kan content marketing een van je meest rendabele marketingkanalen zijn. Het trekt bezoekers aan die zelf naar jou zoeken, bouwt vertrouwen op, en werkt door lang nadat je het hebt gepubliceerd. De sleutel is een heldere content marketing strategie die past bij jouw bedrijf, jouw capaciteit en jouw doelgroep.

Inhoudsopgave

1. Wat is content marketing en waarom werkt het?
2. De grootste misvatting over content marketing
3. Je content strategie in vijf stappen
4. Doelgroepanalyse: voor wie schrijf je?
5. Keyword research als fundament
6. Content marketing tips voor een werkbare kalender
7. Welke contentvormen werken voor MKB?
8. Distributie: je content onder de aandacht brengen
9. Meten: werkt je content strategie?
10. Content marketing en SEO: hoe ze samenwerken
11. Veelgemaakte fouten bij content marketing
12. Volgende stappen

Wat is content marketing en waarom werkt het?

Content marketing is het structureel creëren en verspreiden van waardevolle content om een afgebakende doelgroep aan te trekken en te behouden. Het verschilt van traditionele reclame doordat je niet schreeuwt “koop mij!”, maar informatie biedt die je doelgroep zoekt.

Een loodgieter die een artikel schrijft over “Wat kost een nieuwe cv-ketel?” trekt mensen aan die precies die informatie zoeken. Als dat artikel goed is, vertrouwt de lezer de loodgieter. En als die lezer vervolgens een nieuwe cv-ketel nodig heeft, raad eens bij wie ze aankloppen.

Dat is content marketing in zijn meest basale vorm.

Waarom het werkt voor MKB-bedrijven:

• Je trekt bezoekers aan die al geïnteresseerd zijn in je vakgebied
• Content blijft werken. Een goed artikel uit 2024 kan in 2026 nog steeds verkeer opleveren.
• Het bouwt autoriteit op. Wie regelmatig kwalitatieve informatie deelt, wordt als expert gezien.
• Het versterkt je SEO. Google beloont websites met relevante, kwalitatieve content.

De grootste misvatting over content marketing

Hier worstel ik zelf ook mee geweest: de aanname dat meer content automatisch beter is. Twee blogartikelen per week publiceren, een podcast starten, elke dag op LinkedIn posten. Het resultaat? Een uitgeputte ondernemer met een berg matige content die niemand leest.

De waarheid is dat één goed artikel per maand meer oplevert dan vier matige artikelen per week. Google beloont diepgang, niet frequentie. Je lezers ook.

Wat ik steeds vaker zie bij succesvolle MKB-bedrijven: ze publiceren minder, maar beter. Ze kiezen onderwerpen waar hun doelgroep echt mee zit. Ze nemen de tijd om er iets nuttigs van te maken. En ze zorgen dat het gevonden wordt.

Dat is de kern van een goede content marketing strategie.

Je content marketing strategie in vijf stappen

Een content marketing strategie hoeft niet ingewikkeld te zijn. De meeste MKB-bedrijven maken het te complex. Voor de meeste MKB-bedrijven kom je een heel eind met deze vijf stappen:

Stap 1: Bepaal je doel

Wat wil je bereiken met content marketing? De meest voorkomende doelen voor MKB:

• Meer organisch verkeer (SEO-gedreven content)
• Leads genereren (content die leidt tot offerteaanvragen of aanmeldingen)
• Autoriteit opbouwen (thought leadership in je branche)
• Bestaande klanten behouden (educatieve content, nieuwsbrieven)

Kies één primair doel. Als je alles tegelijk probeert, bereik je niks.

Stap 2: Ken je doelgroep

Meer hierover in de volgende sectie, maar kort: je moet weten wie je lezer is, welke vragen die heeft en waar die naar zoekt. Zonder dat schrijf je in het donker.

Stap 3: Doe keyword research

Keyword research vertelt je welke onderwerpen je doelgroep zoekt en hoe groot die vraag is. Dit is het fundament onder elke content strategie. Meer details in de sectie over keyword research.

Stap 4: Maak een contentkalender

Plan vooruit welke content je wanneer publiceert. Niet voor zes maanden, maar voor de komende acht weken. Dat is overzichtelijk genoeg om bij te houden en flexibel genoeg om bij te sturen.

Stap 5: Publiceer, distribueer en meet

Publiceer je content, zorg dat het je doelgroep bereikt via de juiste kanalen, en meet of het werkt. Op basis van de resultaten stuur je bij.

Doelgroepanalyse: voor wie schrijf je?

De meest gestelde fout bij content marketing is schrijven voor jezelf in plaats van voor je klant. Jij vindt de technische details van je product misschien fascinerend. Je klant wil weten hoe het zijn probleem oplost.

Hoe je je doelgroep leert kennen:

Praat met je bestaande klanten. Serieus, dit is de meest onderschatte stap. Vraag ze:

• Hoe hebben ze je gevonden?
• Welke vragen hadden ze voordat ze klant werden?
• Wat twijfelden ze over?
• Waar zochten ze informatie?

De antwoorden geven je direct onderwerpen voor je content.

Kijk naar je concurrenten. Welke content publiceren ze? Welke artikelen hebben veel reacties of deelacties? Dat geeft je een indicatie van wat je doelgroep interessant vindt.

Gebruik Google zelf. Typ je kernonderwerp in Google en kijk naar de “Mensen vragen ook”-sectie. Dat zijn letterlijk de vragen die jouw doelgroep stelt.

Check forums en social media. Op welke LinkedIn-posts in jouw branche wordt veel gereageerd? Welke vragen worden gesteld in Facebook-groepen of op Reddit?

Het doel is niet een uitgebreid persona-document van twintig pagina’s. Het doel is een helder beeld van drie tot vijf concrete vragen die je doelgroep heeft en die jij kunt beantwoorden.

Keyword research als fundament

Keyword research is geen SEO-trucje. Het is marktonderzoek. Het vertelt je precies wat je doelgroep zoekt, hoe vaak, en hoe moeilijk het is om daar zichtbaar voor te worden.

Waar begin je?

1. Brainstorm kernonderwerpen. Wat zijn de vijf tot tien thema’s waar je bedrijf om draait? Een accountant heeft onderwerpen als “btw-aangifte”, “boekhouding zzp”, “jaarrekening”.

1. Zoek variaties. Gebruik tools als Google Suggest (begin te typen in Google en kijk wat er wordt aangevuld), AnswerThePublic, of professionele tools als Ahrefs of SEMrush.

1. Beoordeel de kansen. Kijk naar zoekvolume (hoeveel mensen zoeken dit per maand?) en keyword difficulty (hoe moeilijk is het om hiervoor te ranken?).

1. Kies je battles. Als MKB-bedrijf win je niet op “verzekering” (miljoenen zoekopdrachten, extreme concurrentie). Maar op “arbeidsongeschiktheidsverzekering zzp kosten”? Daar liggen kansen.

De sweet spot

Het ideale keyword voor MKB-content:

• Zoekvolume van 100-1.000 per maand (genoeg om verschil te maken, niet zo veel dat de concurrentie moordend is)
• Informationele of commerciële zoekintentie (de zoeker wil leren of vergelijken)
• Lage tot gemiddelde concurrentie
• Direct relevant voor je bedrijf

Content marketing tips voor een werkbare kalender

Een contentkalender klinkt als iets voor grote bedrijven met een heel marketingteam. Maar voor MKB is het juist onmisbaar. Zonder plan publiceer je wanneer het uitkomt, en dat is zelden genoeg.

Hoe vaak publiceren?

De eerlijke waarheid: liever één keer per maand een grondig stuk van 2.000+ woorden dan vier keer per maand een oppervlakkig stukje van 300 woorden. Google beloont uitgebreide, waardevolle content. Je lezers ook.

Een werkbaar ritme voor de meeste MKB-bedrijven:

• Twee tot vier artikelen per maand als je een content-medewerker of freelancer hebt
• Eén tot twee artikelen per maand als je het zelf doet

Je kalender vullen

Maak een simpele spreadsheet met:

• Datum van publicatie
• Onderwerp en werktitel
• Focuskeyword
• Status (idee / in productie / review / gepubliceerd)

Vul de kalender op basis van je keyword research. Wissel af tussen:

• Evergreen content – artikelen die altijd relevant zijn (“Wat kost een vergunning voor een dakkapel?”)
• Seizoensgebonden content – artikelen die inspelen op een moment (“Zonnepanelen reinigen voor de winter”)
• Trending content – artikelen over actuele ontwikkelingen in je branche

De meeste van je content zou evergreen moeten zijn. Dat zijn de artikelen die maandenlang verkeer blijven trekken.

Welke contentvormen werken voor MKB?

Je hoeft niet alles te doen. Kies de contentvormen die passen bij je doelgroep en je eigen capaciteiten.

Blogartikel / kennisbankpagina’s

De ruggengraat van content marketing. Lange, kwalitatieve artikelen die een specifieke vraag beantwoorden. Dit is waar SEO het hardst werkt.

Wanneer het werkt: als je doelgroep informatie zoekt via Google. Dat is bijna altijd het geval.

Video

Steeds belangrijker, maar ook tijdrovender om goed te doen. Een korte video waarin je een veelgestelde vraag beantwoordt kan goed werken op YouTube en social media.

Wanneer het werkt: als je product of dienst visueel goed te tonen is. Een interieurontwerper, een bouwbedrijf, een personal trainer – daar werkt video uitstekend.

Nieuwsbrief

E-mail is niet dood. Een maandelijkse nieuwsbrief houdt je top-of-mind bij je bestaande relaties. Het is ook een manier om je content te distribueren naar mensen die al interesse hebben getoond.

Wanneer het werkt: als je al een e-maillijst hebt of kunt opbouwen. Begin klein, stuur relevante content, geen verkooppraatjes.

Social media content

LinkedIn voor B2B, Instagram voor visuele branches, Facebook voor lokaal. Gebruik social media om je content te verspreiden en in gesprek te gaan met je doelgroep.

Wanneer het werkt: als je doelgroep actief is op het platform en je bereid bent om consistent te posten.

Distributie: je content onder de aandacht brengen

“Publish and pray” is geen strategie. Je kunt het beste artikel ter wereld schrijven, maar als niemand het vindt, heb je er niks aan.

Organisch verkeer via Google (SEO) Dit is het hoofdkanaal voor de meeste content. Goed geoptimaliseerde content trekt maandenlang bezoekers. Het duurt even voordat het op gang komt (twee tot zes maanden), maar het effect is duurzaam.

E-mail Stuur je nieuwe content naar je mailinglijst. Dit geeft een directe boost aan het verkeer en signaleert aan Google dat je content relevant is.

Social media Deel elk nieuw artikel op je social media kanalen. Pas de teaser aan per platform. Op LinkedIn kun je een samenvatting in een post schrijven, op Instagram werkt een visueel fragment beter.

Interne linking Link vanuit bestaande pagina’s op je website naar je nieuwe content. Dit helpt zoekmachines om het te ontdekken en geeft het direct enige autoriteit.

Repurposing Haal meer uit je content door het om te zetten naar andere vormen. Een artikel kan een LinkedIn-post worden, een infographic, een korte video, of een hoofdstuk in je nieuwsbrief.

Meten: werkt je content strategie?

Zonder meetresultaten is je content marketing strategie niet meer dan gokken. Je hoeft geen data-analist te zijn, maar een paar basismetrics moet je volgen.

In Google Analytics:

• Organisch verkeer per pagina: welke artikelen trekken de meeste bezoekers?
• Tijd op pagina: lezen mensen je content echt, of bouncen ze direct?
• Conversies uit organisch verkeer: hoeveel leads of verkopen komt er via je content?

In Google Search Console:

• Voor welke zoektermen verschijnen je artikelen?
• Wat is de gemiddelde positie per artikel?
• Hoeveel klikken genereert elk artikel?

Concrete KPI’s voor MKB:

• Organisch verkeer: groeit dit maand over maand?
• Aantal rankings in top 10: voor hoeveel zoektermen sta je op de eerste pagina?
• Leads uit content: hoeveel contactaanvragen komen via je artikelen?
• E-mail aanmeldingen: groeit je mailinglijst?

Beoordeel niet per week maar per kwartaal. Content marketing is een langetermijnspel. Na drie maanden consistent publiceren zou je de eerste signalen moeten zien. Na zes maanden concreet resultaat.

Content marketing en SEO: hoe ze samenwerken

Content marketing zonder SEO is als een winkel zonder uithangbord. SEO zonder content marketing is als een uithangbord zonder winkel. Ze hebben elkaar nodig.

Wat SEO brengt aan content marketing:

• Inzicht in wat je doelgroep zoekt (keyword research)
• Technische optimalisatie zodat je content gevonden wordt
• Structuur en interne linking die je content versterken

Wat content marketing brengt aan SEO:

• Relevante pagina’s om voor te ranken
• Redenen voor andere websites om naar je te linken
• Signalen naar Google dat je website actief en actueel is

De combinatie is krachtiger dan beide losse onderdelen. Je content strategie zou altijd een SEO-component moeten hebben, en je SEO-strategie kan niet zonder goede content.

Veelgemaakte fouten bij content marketing

Geen content marketing strategie. Willekeurig publiceren wanneer je inspiratie hebt. Dat leidt tot gaten, inconsistentie en content die nergens op aansluit.

Te veel willen. Een blog, podcast, YouTube-kanaal, dagelijkse LinkedIn-posts, wekelijkse nieuwsbrief. Doe liever één ding goed dan vijf dingen halfslachtig.

Schrijven over jezelf. “Ons bedrijf heeft een nieuwe medewerker” of “We zijn verhuisd” is geen content marketing. Het interesseert je doelgroep niet.

Niet meten. Als je niet weet welke content werkt, kun je niet bijsturen. En dan blijf je dezelfde fouten maken.

Opgeven na drie maanden. Content marketing levert zelden snel resultaat. De meeste bedrijven die het opgeven, doen dat net voordat het begint te werken.

Content als eenrichtingsverkeer. Publiceren en dan niks meer doen. De beste content ontstaat in dialoog met je doelgroep. Reageer op comments, stel vragen, luister naar feedback.

Volgende stappen

Je eigen content marketing strategie begint met drie concrete acties:

1. Schrijf vijf vragen op die je klanten het vaakst stellen. Dat zijn je eerste vijf artikelonderwerpen. Ze komen rechtstreeks uit de markt en je hebt de kennis om ze te beantwoorden.

1. Doe een snelle keyword check. Typ die vragen in Google en kijk naar het zoekvolume en de concurrentie. Kies de twee onderwerpen met de beste balans tussen vraag en haalbaarheid.

1. Plan je eerste twee artikelen. Zet ze in je agenda als een afspraak. Niet “als ik tijd heb” maar een concreet moment. Publiceer ze, deel ze, en meet wat er gebeurt.

Wil je hulp bij het opzetten van een content strategie die past bij jouw bedrijf? Neem contact op met Red Factory voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.