Je zoekt “loodgieter spoed Amsterdam” in Google en de bovenste drie resultaten hebben een klein labeltje “Gesponsord” erboven staan. Dat is SEA in actie. Iemand betaalt ervoor om daar te staan, en betaalt alleen als jij erop klikt.
SEA — Search Engine Advertising — is de snelste manier om bovenaan Google te komen. Geen maanden wachten op organische resultaten, maar vandaag een campagne opzetten en morgen zichtbaar zijn. Klinkt aantrekkelijk, en dat is het ook. Maar het kan ook een dure grap worden als je niet weet wat je doet.
In Nederland besteden bedrijven jaarlijks meer dan 2 miljard euro aan online advertenties, waarvan een groot deel aan Google Ads. Voor MKB-bedrijven is SEA vaak de eerste kennismaking met online marketing. In dit artikel leg ik uit hoe het werkt, wat het kost en wanneer het wel of niet zinvol is voor jouw bedrijf.
Wat is SEA precies?
SEA staat voor Search Engine Advertising, oftewel adverteren in zoekmachines. In de praktijk bedoelt iedereen daarmee Google Ads, omdat Google in Nederland zo’n 93% marktaandeel heeft. Bing Ads bestaat ook, maar wordt in Nederland weinig gebruikt.
Het principe is simpel: je kiest zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden, schrijft een advertentie en stelt een budget in. Wanneer iemand op dat zoekwoord zoekt, kan jouw advertentie verschijnen boven de organische zoekresultaten. Je betaalt pas als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. Vandaar de term “pay-per-click” of PPC.
SEA is niet hetzelfde als SEO. Dit is een veelgemaakte verwarring. SEO (Search Engine Optimization) gaat over organisch gevonden worden, zonder te betalen per klik. SEA gaat over betaalde advertenties. Beide verschijnen in Google, maar op verschillende manieren.
Het verschil in de praktijk:
- SEO kost tijd (maanden) maar levert duurzaam verkeer op. Je betaalt niet per bezoeker.
- SEA levert direct verkeer op, maar stopt zodra je stopt met betalen.
- SEO bouwt autoriteit op. SEA koopt zichtbaarheid.
De meeste succesvolle bedrijven combineren beide. SEA voor snelle resultaten en specifieke acties, SEO als langetermijninvestering. Maar daarover later meer.
Naast zoekmachine-advertenties valt onder de bredere term “online advertising” ook display-advertenties (banners op websites), YouTube-advertenties en social media ads. Die vallen technisch gezien niet onder SEA, maar worden soms in dezelfde adem genoemd omdat je ze via het Google Ads-platform kunt beheren.
Hoe werkt SEA?
Achter die simpele advertenties in Google schuilt een behoorlijk ingenieus systeem. Elke keer dat iemand iets zoekt in Google, vindt er in milliseconden een veiling plaats. Dat klinkt ingewikkeld, maar ik loop je er doorheen.
De Google Ads-veiling
Stel, je bent schilder in Utrecht en je wilt adverteren op “schilder Utrecht”. Jij biedt 2 euro per klik. Je concurrent biedt 3 euro. Betekent dat dat je concurrent altijd boven je staat? Nee. Google kijkt naar meer dan alleen je bod.
Google gebruikt een formule die ze Ad Rank noemen:
Ad Rank = Bod x Kwaliteitsscore
Die kwaliteitsscore (een cijfer van 1 tot 10) wordt bepaald door:
- Hoe relevant je advertentie is voor het zoekwoord
- De verwachte klikfrequentie (CTR) van je advertentie
- De kwaliteit van je landingspagina (de pagina waar mensen terechtkomen na de klik)
Dit betekent dat je met een lager bod toch boven je concurrent kunt staan, als je advertentie en landingspagina beter aansluiten bij wat de zoeker wilt. Google beloont relevantie, omdat dat hun gebruikers tevreden houdt.
Zoekwoorden kiezen
Het kiezen van de juiste zoekwoorden is waar het verschil wordt gemaakt. Je kunt breed, exact of ergens tussenin targeten:
- Breed zoekwoord: “schilder” — je advertentie verschijnt bij allerlei zoekopdrachten met schilder erin. Ook bij “schilderij kopen” of “schilderes worden”. Dat wil je waarschijnlijk niet.
- Woordgroep: “schilder Utrecht” — je verschijnt bij zoekopdrachten die deze woordgroep bevatten, zoals “goede schilder Utrecht” of “schilder Utrecht binnenmuur”.
- Exact zoekwoord: [schilder Utrecht] — je verschijnt alleen bij deze specifieke zoekopdracht of hele dichte varianten.
Mijn advies voor MKB-bedrijven: begin met exact en woordgroep. Breed targeten vreet je budget op met irrelevante kliks.
Net zo belangrijk als de zoekwoorden die je target zijn de uitsluitingszoekwoorden. Als je schilder bent, wil je bijvoorbeeld uitsluiten: “vacature schilder”, “schilder opleiding”, “gratis schilder”. Zonder uitsluitingszoekwoorden betaal je voor kliks van mensen die nooit klant worden.
Je advertentie schrijven
Een Google Ads-advertentie bestaat uit:
- Koppen (maximaal 30 tekens per kop, tot 15 koppen)
- Beschrijvingen (maximaal 90 tekens, tot 4 beschrijvingen)
- De URL van je landingspagina
Google combineert je koppen en beschrijvingen automatisch tot de best presterende combinatie. Dit heet een “responsive search ad”.
Een sterke advertentie bevat:
- Het zoekwoord in minimaal een kop
- Een duidelijke reden om te klikken (wat maakt jou anders?)
- Een concrete call-to-action (“Vraag een offerte aan”, “Bel nu”)
Wat kost een klik?
De kosten per klik (CPC) varieren enorm per sector en zoekwoord. Een paar voorbeelden uit de Nederlandse markt:
| Zoekwoord | Gemiddelde CPC |
|---|---|
| Loodgieter Amsterdam | 4 – 8 euro |
| Boekhouder zzp | 2 – 5 euro |
| Restaurant Rotterdam | 0,50 – 1,50 euro |
| Advocaat arbeidsrecht | 8 – 15 euro |
| Webshop laten maken | 3 – 7 euro |
Vuistregel: hoe hoger de waarde van een klant, hoe duurder de klik. Een advocaat verdient duizenden euro’s per zaak, dus kan meer betalen per klik dan een restaurant.
Waarom is SEA belangrijk voor bedrijven?
SEA is niet voor elk bedrijf de beste keuze, maar in bepaalde situaties is het ongelooflijk waardevol. Hier zijn de redenen.
Directe zichtbaarheid
Met SEO duurt het maanden voordat je resultaat ziet. Bij SEA kun je dezelfde dag nog bovenaan staan. Start je een nieuw bedrijf, lanceer je een nieuw product of heb je een seizoensgebonden actie? SEA levert direct verkeer.
Meetbare resultaten
Alles is meetbaar bij SEA. Je weet precies hoeveel mensen je advertentie zagen, hoeveel er klikten, hoeveel er een offerte aanvroegen en wat je per aanvraag betaalde. Probeer dat maar eens met een advertentie in een lokaal krantje.
Die meetbaarheid maakt het mogelijk om te sturen. Werkt een zoekwoord niet? Pauzeren. Levert een advertentie weinig kliks op? Aanpassen. Na een paar weken heb je genoeg data om je budget te concentreren op wat daadwerkelijk resultaat oplevert.
Gericht adverteren
Bij SEA bereik je mensen die actief naar jouw product of dienst zoeken. Dat is een groot verschil met display-advertenties of social media ads, waar je mensen benadert die misschien niet eens geinteresseerd zijn. Iemand die “dakkapel laten plaatsen” zoekt, heeft een concrete behoefte. Dat maakt SEA-verkeer vaak waardevoller.
De beperkingen
Het is een geldkraan. Zodra je stopt met betalen, stopt het verkeer. Er is geen restwaarde, geen opgebouwde autoriteit. Elke maand begin je opnieuw. SEO daarentegen bouwt iets op dat blijft werken.
Het wordt duurder. Steeds meer bedrijven adverteren online, waardoor de concurrentie in de veilingen toeneemt. In sectoren als financiele dienstverlening en rechtsbijstand zijn de kosten per klik in vijf jaar meer dan verdubbeld.
Klikfraude bestaat. Concurrenten die op jouw advertenties klikken om je budget op te souperen. Google heeft systemen om dit te detecteren, maar het filtert niet alles. Bij dure zoekwoorden kan dit serieus oplopen.
Veel MKB-bedrijven verspillen geld. Ik zeg het eerlijk: de meeste Google Ads-accounts die ik zie bij MKB-bedrijven zijn niet goed ingericht. Te brede zoekwoorden, geen uitsluitingen, slechte landingspagina’s. Het resultaat: 30 tot 50% van het budget wordt besteed aan kliks die nooit klant worden.
SEA in de praktijk: voorbeelden
Laten we kijken hoe SEA er in het echt uitziet bij MKB-bedrijven.
Voorbeeld 1: Tandartspraktijk in Eindhoven
Een tandartspraktijk met twee tandartsen en een praktijk die niet vol zit. Ze starten een Google Ads-campagne op zoekwoorden als “tandarts Eindhoven”, “nieuwe tandarts inschrijven Eindhoven” en “spoed tandarts Eindhoven”.
Budget: 500 euro per maand. Gemiddelde CPC: 3,20 euro. Dat levert zo’n 155 kliks per maand op. Met een conversiepercentage van 8% (mensen die daadwerkelijk een afspraak maken) zijn dat 12 nieuwe patienten per maand.
Een patient levert gemiddeld 400 euro per jaar op aan behandelingen. Twaalf nieuwe patienten per maand betekent 4.800 euro extra maandomzet, voor een investering van 500 euro. Dat is een rendement waar je niet over hoeft na te denken.
Maar ze hebben ook fouten gemaakt. In het begin stonden ze ook op “tandarts opleiding” en “tandarts salaris”. Dat kostte ze de eerste maand 120 euro aan nutteloze kliks. Na het toevoegen van uitsluitingszoekwoorden daalde het budget en steeg het rendement.
Voorbeeld 2: Loodgieter met spoeddienst
Een loodgieter in Amsterdam-Noord richt zich specifiek op spoedklussen. Zijn zoekwoorden: “spoed loodgieter Amsterdam”, “lekkage loodgieter Amsterdam”, “verstopt riool Amsterdam”.
Budget: 800 euro per maand. De CPC is hoog in deze sector: gemiddeld 7 euro. Dat levert 114 kliks op. Maar het conversiepercentage is ook hoog: 15%. Mensen met een lekkage bellen direct. Dat zijn 17 spoedklussen per maand, met een gemiddelde factuur van 250 euro.
Bruto omzet uit SEA: 4.250 euro. Kosten: 800 euro. Netto: 3.450 euro. Hij noemt het zijn beste investering.
Belangrijk detail: hij adverteert alleen tussen 7:00 en 22:00 uur, omdat hij buiten die tijden geen spoedservice biedt. Door zijn advertentieplanning aan te passen, verspilt hij geen budget aan kliks die hij niet kan bedienen.
Voorbeeld 3: Webshop in tuinartikelen
Een webshop die tuingereedschap en plantenbakken verkoopt. Ze adverteren op productgerichte zoekwoorden: “plantenbak groot”, “tuingereedschap set kopen”, “bloempot terracotta”.
Budget: 1.200 euro per maand. Gemiddelde CPC: 0,45 euro. Dat levert 2.666 kliks op. Met een conversiepercentage van 2,5% zijn dat 66 bestellingen per maand, met een gemiddelde orderwaarde van 65 euro.
Omzet uit SEA: 4.290 euro. Kosten: 1.200 euro. Winstmarge op producten: 40%. Brutowinst: 1.716 euro. Na aftrek van SEA-kosten: 516 euro.
Dat is mager. Maar hier speelt een langetermijneffect: 20% van de klanten bestelt binnen zes maanden opnieuw. Als je die herhaalaankopen meerekent, wordt het plaatje aantrekkelijker. Zonder SEA had deze webshop die klanten niet gehad.
Voorbeeld 4: B2B softwarebedrijf
Een softwarebedrijf dat SaaS-oplossingen biedt voor de bouw adverteert op zoekwoorden als “bouwplanning software” en “projectmanagement bouw”.
Budget: 2.000 euro per maand. CPC: 6 euro. Kliks: 333. Conversie naar demo-aanvraag: 4%. Dat zijn 13 demo-aanvragen per maand. Van die 13 worden er gemiddeld 3 klant, met een jaarcontract van 3.600 euro.
Jaaromzet uit SEA: 129.600 euro. Jaarlijkse SEA-kosten: 24.000 euro. Voor B2B-bedrijven met hoge klantwaarde is SEA vaak zeer winstgevend, zelfs bij hoge kosten per klik.
SEA voor MKB: waar begin je?
Wil je starten met Google Ads? Hier is een nuchter stappenplan.
Stap 1: Bepaal je doel. Wil je meer telefoontjes? Meer offerteaanvragen? Meer bestellingen? Je doel bepaalt hoe je je campagne inricht. “Meer verkeer” is geen goed doel. “20 offerteaanvragen per maand” wel.
Stap 2: Doe zoekwoordenonderzoek. Gebruik de gratis Google Keyword Planner om te zien welke zoekwoorden relevant zijn, hoeveel mensen erop zoeken en wat de verwachte kosten per klik zijn. Focus op zoekwoorden met een duidelijke koopintentie. “Wat is een dakkapel” is informatief; “dakkapel laten plaatsen kosten” is commercieel.
Stap 3: Begin klein. Start met een budget van 300 tot 500 euro per maand en 10 tot 15 zoekwoorden. Genoeg om data te verzamelen, niet zoveel dat je het overzicht verliest. Je kunt altijd opschalen als het rendabel is.
Stap 4: Maak een goede landingspagina. Stuur mensen niet naar je homepagina. Maak een specifieke pagina die aansluit bij het zoekwoord. Iemand die zoekt op “schilder Utrecht” wil niet op een algemene homepagina terechtkomen, maar op een pagina over schilderwerk in Utrecht, met tarieven en een contactformulier.
Stap 5: Meet en stuur bij. Installeer Google Analytics en stel conversietracking in. Zonder meting weet je niet of je geld oplevert of verspilt. Evalueer wekelijks in het begin, later maandelijks.
Stap 6: Combineer met SEO. Gebruik je SEA-data om te ontdekken welke zoekwoorden conversie opleveren. Schrijf vervolgens SEO content op die zoekwoorden om ook organisch gevonden te worden. Zo bouw je een duurzame strategie naast je betaalde campagnes.
Google biedt zelf een gratis cursus over Google Ads via Skillshop. Die is het waard om door te nemen als je het zelf wilt beheren.
Veelgestelde vragen over SEA
Kortom: Wat is sea is een vraag die steeds meer ondernemers stellen. Met de juiste kennis maak je betere beslissingen voor je bedrijf.
Hoeveel budget heb ik nodig voor Google Ads?
Er is geen minimum, maar met minder dan 300 euro per maand heb je te weinig data om conclusies te trekken. Voor de meeste MKB-bedrijven is 500 tot 1.500 euro per maand een realistisch startbudget. Reken vanuit je doel terug: als een klik 3 euro kost en je 5% conversie hebt, heb je 60 euro nodig per conversie. Wil je 10 conversies per maand? Dan is 600 euro je minimumbudget.
Kan ik Google Ads zelf beheren of heb ik een bureau nodig?
Beide kan. Zelf beheren bespaart geld, maar kost tijd en je maakt onvermijdelijk fouten in het begin. Een bureau kost doorgaans 15 tot 20% van je advertentiebudget als beheervergoeding, maar haalt meestal ook meer rendement uit hetzelfde budget. Als vuistregel: bij een budget onder 1.000 euro per maand kun je het prima zelf doen met wat studie. Boven de 2.000 euro per maand loont het om een specialist in te schakelen.
Wat is het verschil tussen SEA en SEO?
SEA is betaald, SEO is organisch. Bij SEA betaal je per klik en sta je direct bovenaan. Bij SEO investeer je in je website en content, en bouw je over maanden een positie op in de organische resultaten. SEA stopt als je stopt met betalen. SEO-resultaten blijven langer doorwerken. De meeste bedrijven zijn het best af met een combinatie van beide.
Werkt SEA ook voor B2B-bedrijven?
Ja, en vaak zelfs beter dan voor B2C. De reden: in B2B is de klantwaarde hoog. Als een klant 10.000 euro per jaar waard is, kun je het je veroorloven om 50 euro per lead te betalen. In B2B zijn zoekvolumes lager, maar de conversiewaarde hoger. Zorg wel dat je landingspagina aansluit bij de B2B-doelgroep: geen “koop nu”-knoppen maar “plan een demo” of “download de whitepaper”.
Hoe snel zie ik resultaat met Google Ads?
Binnen 24 uur na goedkeuring van je campagne kunnen je advertenties verschijnen. Maar “resultaat” betekent meer dan vertoningen. Reken op twee tot vier weken voordat je genoeg data hebt om je campagne te beoordelen. De eerste maand is een leerperiode: je ontdekt welke zoekwoorden werken, welke advertenties klikken opleveren en wat je landingspagina doet.
Is Google Ads het enige SEA-platform?
Nee. Microsoft Advertising (voorheen Bing Ads) is een alternatief met lagere kosten per klik en minder concurrentie. Het bereik is kleiner (zo’n 3-5% van de Nederlandse zoekopdrachten), maar voor sommige niches kan het interessant zijn. Daarnaast kun je overwegen te adverteren op Amazon als je producten verkoopt, of op branchespecifieke platforms in je sector.
Kan ik SEA combineren met social media advertenties?
Zeker. SEA vangt mensen op die actief zoeken (pull-marketing). Social media ads bereiken mensen die nog niet zoeken maar wel in je doelgroep vallen (push-marketing). De combinatie is krachtig: social media creert bekendheid, SEA vangt de zoekintentie op die daaruit voortkomt.
Lees ook onze artikelen over Google Ads en landingspagina voor meer achtergrond.
Lees ook onze uitleg over conversie optimalisatie voor meer achtergrond.
Conclusie
SEA is de snelste weg naar zichtbaarheid in Google. Je betaalt voor elke klik, maar als je het goed doet, is elke klik een investering die zichzelf terugverdient.
De valkuil is dat het makkelijk lijkt. Een account aanmaken, zoekwoorden kiezen, budget instellen — dat kan iedereen. Maar het verschil tussen een winstgevende campagne en een geldverslindende maakt, zit in de details: de juiste zoekwoorden, scherpe uitsluitingen, relevante advertenties en goede landingspagina’s.
Begin klein, meet alles en schaal op wat werkt. Combineer het met een SEO-strategie voor duurzame resultaten. En wees kritisch op je eigen account: een maandelijkse audit bespaart je honderden euro’s.
Wil je hulp bij het opzetten of verbeteren van je Google Ads-campagnes? Neem contact op met Red Factory voor persoonlijk advies.