Je draait een advertentie via Google Ads. Iemand klikt. En dan? Die persoon belandt op een pagina. Die pagina bepaalt of je bezoeker een klant wordt of weer vertrekt. Dat is het verschil dat een landingspagina maakt.
Wat is een landingspagina? Het is een pagina die specifiek is ontworpen om een bezoeker een actie te laten ondernemen. Geen homepage vol met menu’s en opties. Geen blogpost die informeert zonder richting. Maar een gerichte pagina met een doel: iemand laten bellen, een formulier laten invullen, een product laten kopen.
Het klinkt simpel. In de praktijk gaat het vaak mis. Bedrijven sturen advertentieverkeer naar hun homepage en vragen zich af waarom niemand contact opneemt. Of ze bouwen een landingspagina die er mooi uitziet maar geen rekening houdt met wat de bezoeker nodig heeft om de volgende stap te zetten.
In dit artikel leg ik uit wat een goede landingspagina kenmerkt, hoe je er een opbouwt en welke fouten je moet vermijden.
Wat is een landingspagina precies?
Een landingspagina is een webpagina met een specifiek conversiedoel. De term komt van het Engelse “landing page” en verwijst naar de pagina waarop een bezoeker “landt” na het klikken op een advertentie, e-maillink of zoekresultaat.
Het verschil met een gewone websitepagina zit in de focus. Een homepage heeft meerdere doelen: informeren, navigeren, vertrouwen opbouwen, verschillende doelgroepen bedienen. Een landingspagina heeft er een. Eentje. En alles op die pagina is gericht op dat ene doel.
Typische conversiedoelen voor landingspagina’s:
- Een offerte aanvragen
- Een afspraak inplannen
- Een e-book of whitepaper downloaden
- Zich inschrijven voor een nieuwsbrief
- Een product kopen
- Een demo aanvragen
Wat een landingspagina ook kenmerkt: beperkte navigatie. De meeste goede landingspagina’s hebben geen uitgebreid menu bovenaan. Geen footer vol links. De bezoeker kan eigenlijk maar twee dingen: de gewenste actie ondernemen of de pagina verlaten. Dat klinkt beperkend, en dat is het ook. Met opzet.
Volgens Unbounce’s Conversion Benchmark Report ligt de gemiddelde conversieratio van landingspagina’s rond de 4,3%. De best presterende pagina’s halen 11% of meer. Ter vergelijking: een gemiddelde homepage converteert op 1-2%. Dat verschil van een factor drie tot vijf laat zien waarom landingspagina’s bestaan.
Er zijn twee hoofdtypen. Lead generation-landingspagina’s zijn gericht op het verzamelen van contactgegevens, meestal via een formulier. Deze zijn populair bij dienstverleners en B2B-bedrijven. Click-through-landingspagina’s zijn een tussenstap naar een koop- of aanmeldpagina. Ze warmen de bezoeker op met informatie voordat je ze doorstuurt. Webshops gebruiken dit vaak.
Hoe bouw je een goede landingspagina?
Een landingspagina die converteert heeft een vaste set elementen. Niet allemaal verplicht, maar de meeste succesvolle pagina’s bevatten ze allemaal.
De kop
De kop is het eerste dat een bezoeker leest. Je hebt zo’n twee seconden om de aandacht vast te houden. De kop moet aansluiten bij de verwachting die de advertentie of link schiep. Als je advertentie belooft “Website laten maken vanaf 1.500 euro” en de kop op je landingspagina zegt “Welkom bij ons bedrijf,” is er een mismatch. De bezoeker klikt weg.
Een goede kop is specifiek, relevant en resultaatgericht. “Krijg binnen 48 uur een vrijblijvende offerte voor jouw nieuwe website” is beter dan “Websites op maat.”
De subkop
Onder de hoofdkop heb je ruimte om je boodschap verder toe te lichten. De subkop geeft context. Als de kop de aandacht pakt, overtuigt de subkop om verder te lezen.
De hero-sectie
Het bovenste deel van je pagina (wat zichtbaar is zonder te scrollen) heet de hero. Hier staan je kop, subkop, een visueel element (foto of video) en meestal je belangrijkste call-to-action-knop. Uit onderzoek van Nielsen Norman Group blijkt dat 57% van de kijktijd boven de vouw wordt besteed. Zorg dat je belangrijkste boodschap daar staat.
Social proof
Mensen volgen andere mensen. Testimonials van klanten, logo’s van bedrijven waarmee je werkt, beoordelingen, case studies, aantallen klanten. Al deze elementen verlagen de drempel om actie te ondernemen. Concrete resultaten werken het best. “We kregen 40% meer aanvragen” is overtuigender dan “Fijne samenwerking.”
De call-to-action
De CTA-knop is waar alles naartoe leidt. De tekst op die knop maakt verschil. “Verstuur” is zwak. “Ontvang mijn gratis offerte” is sterker. De knop moet visueel opvallen en meerdere keren op de pagina terugkomen, zeker als de pagina lang is.
Het formulier
Bij lead generation is het formulier het moment van waarheid. Elke extra veld die je toevoegt verlaagt de conversieratio. Vraag alleen wat je echt nodig hebt. Naam en e-mailadres is vaak genoeg voor een eerste contact. Wil je telefoonnummer, bedrijfsnaam en budget? Dan daalt je conversie, maar stijgt de kwaliteit van je leads. Die afweging is afhankelijk van je bedrijf.
A/B-testen
Geen enkele landingspagina is bij de eerste versie perfect. A/B-testen betekent dat je twee versies van je pagina maakt met een verschil (andere kop, andere knoptekst, ander formulier) en meet welke beter presteert. Tools als Google Optimize (gratis) of VWO maken dit eenvoudig. Start met het element dat de meeste impact heeft: meestal de kop of de CTA.
De valkuil is te veel tegelijk testen. Verander een element per keer, anders weet je niet wat het verschil maakte.
Waarom zijn landingspagina's belangrijk voor bedrijven?
Landingspagina’s zijn het scharnierpunt tussen je marketingbudget en je omzet. Zonder goede landingspagina’s gooi je advertentiegeld weg. Dat is geen overdrijving; het is wiskunde.
Reken even mee. Je besteedt 1.000 euro per maand aan Google Ads. Je klikprijs is 2 euro, dus je krijgt 500 bezoekers. Met een conversieratio van 2% (homepage) krijg je 10 leads. Met een geoptimaliseerde landingspagina en 5% conversie krijg je 25 leads. Zelfde budget, 2,5 keer meer resultaat. Ga je naar 8% (goed maar haalbaar), dan heb je 40 leads. Vier keer meer, zonder een euro extra uit te geven.
Die hefboom maakt landingspagina’s zo waardevol. Een kleine verbetering in conversieratio vermenigvuldigt het resultaat van je hele marketingbudget.
Voor MKB-bedrijven die met beperkte budgetten werken is dat relevant. Je kunt niet onbeperkt meer verkeer kopen. Maar je kunt wel meer halen uit het verkeer dat je al hebt. Dat is conversie-optimalisatie, en de landingspagina is het startpunt.
Wat me opvalt in de praktijk: bedrijven die investeren in landingspagina’s en die regelmatig testen, hebben na 6-12 maanden een structureel lagere kost per lead dan hun concurrenten. Ze betalen dezelfde klikprijs, maar halen er meer uit. Dat voordeel bouwt op over tijd.
Een ander voordeel is consistentie in je boodschap. Een landingspagina laat je de ervaring controleren van klik tot conversie. Je bepaalt wat de bezoeker ziet, in welke volgorde, met welke woorden. Op een homepage moet je bezoeker zelf de weg vinden. Op een landingspagina leid je ze.
Landingspagina's in de praktijk: MKB-voorbeelden
Een goede landingspagina levert meetbaar resultaat op. De volgende voorbeelden tonen hoe mkb-bedrijven ze succesvol inzetten.
Een accountantskantoor genereert leads
Situatie: Een accountantskantoor met 6 medewerkers in Noord-Holland wilde meer ZZP’ers als klant. Ze adverteerden op “boekhouder ZZP” via Google Ads maar stuurden al het verkeer naar hun homepage. Conversieratio: 1,1%.
Toepassing: Ze bouwden een landingspagina specifiek voor ZZP’ers. De kop luidde: “Boekhouding voor ZZP’ers vanaf 99 euro per maand.” De pagina bevatte drie testimonials van ZZP-klanten, een overzicht van wat je krijgt, en een formulier met vier velden (naam, e-mail, telefoon, type bedrijf). Geen menu, geen link naar andere diensten.
Resultaat: De conversieratio steeg naar 6,8%. Bij hetzelfde advertentiebudget van 800 euro per maand ging het aantal leads van 7 naar 38 per maand. De kosten per lead daalden van 114 euro naar 21 euro.
Een online cursusplatform verdubbelt inschrijvingen
Situatie: Een aanbieder van online cursussen voor de horeca promoot een nieuwe cursus “Hygiënecode” via e-mailmarketing en sociale media. De link ging naar een productpagina in hun webshop met veel navigatie en andere cursussen in de sidebar.
Toepassing: Ze maakten een aparte landingspagina met alleen informatie over de Hygiënecode-cursus. Bovenaan een video-uitleg van twee minuten. Daaronder de voordelen, een overzicht van de modules, prijsinformatie en een grote inschrijfknop. Ze voerden een A/B-test uit op de kop: “Leer de hygiënecode in 4 uur” versus “Voldoe aan NVWA-eisen met ons online certificaat.”
Resultaat: De tweede kop won met 23% meer conversies. De totale conversieratio ging van 3,2% naar 7,1%. De investering in de landingspagina (800 euro voor ontwerp en bouw) was binnen twee weken terugverdiend.
Een installateur voor zonnepanelen
Situatie: Een installateur in Zuid-Holland wilde via SEA meer offerteaanvragen genereren. Het bedrijf had een nette website, maar geen specifieke pagina voor offertes.
Toepassing: Ze bouwden een landingspagina met een calculator: “Bereken hoeveel je bespaart met zonnepanelen.” Bezoekers vulden hun postcode, dakrichting en stroomverbruik in. Na de berekening kregen ze een indicatie van de besparing en een knop om een gratis offerte aan te vragen. De pagina bevatte foto’s van lokale installaties en Google-reviews.
Resultaat: De landingspagina converteerde op 11,4%. De calculator werkte als een interactief element dat betrokkenheid creëerde. Het bedrijf verwerkte meer aanvragen dan ze aankonden en moest een wachtlijst instellen.
Een recruitment bureau
Situatie: Een recruitmentbureau zocht IT-professionals via LinkedIn-advertenties. De advertenties linkten naar de “Werken bij”-pagina op hun website, een pagina met alle vacatures, bedrijfsverhaal en foto’s van het team.
Toepassing: Per vacature bouwden ze een landingspagina met alleen de relevante functie, het salarisindicatie, de voordelen en een kort sollicitatieformulier (alleen naam, e-mail en LinkedIn-profiel). De funnel was bewust kort gehouden: interesse wekken en drempel verlagen.
Resultaat: Het aantal sollicitaties per vacature steeg met 180%. De kwaliteit van de kandidaten bleef gelijk. De kosten per sollicitatie via LinkedIn-ads daalden van 45 euro naar 16 euro.
Hoe begin je met landingspagina's?
Stap 1: Bepaal je doel. Wat moet de bezoeker doen? Bellen, een formulier invullen, kopen? Kies een doel per pagina. Niet twee, niet drie. Eentje.
Stap 2: Ken je bezoeker. Van welke advertentie of link komen ze? Wat verwachten ze te vinden? Welke twijfels hebben ze? Je landingspagina moet die verwachting inlossen en die twijfels wegnemen.
Stap 3: Schrijf je tekst. Begin met de kop. Maak hem specifiek en relevant. Schrijf vanuit het perspectief van je bezoeker, niet vanuit jezelf. “Wij zijn al 20 jaar actief” is minder overtuigend dan “Bespaar 40% op je energiekosten.”
Stap 4: Bouw de pagina. Je kunt een landingspagina bouwen in WordPress met een pagebuilder als Elementor, of met dedicated tools als Unbounce of Leadpages. De keuze hangt af van je technische kennis en budget.
Stap 5: Meet en verbeter. Installeer conversietracking. Bekijk wekelijks je cijfers. Test variaties. Een landingspagina is nooit af. De beste pagina’s zijn het resultaat van maanden testen en bijschaven.
Kortom: Wat is een landingspagina is een vraag die steeds meer ondernemers stellen. Met de juiste kennis maak je betere beslissingen voor je bedrijf.
Veelgestelde vragen over landingspagina's
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?
Een homepage bedient meerdere doelgroepen en doelen. Bezoekers kunnen navigeren naar verschillende pagina’s. Een landingspagina heeft een doel, beperkte navigatie en is gericht op een specifieke doelgroep of campagne. De homepage is je etalage; de landingspagina is je verkoopgesprek.
Hoeveel kost een landingspagina?
De kosten variëren sterk. Een eenvoudige landingspagina in WordPress met een pagebuilder kun je zelf maken. Een professioneel ontworpen en geteste landingspagina door een bureau kost doorgaans 500-2.500 euro. Bij hogere budgetten en complexere funnels kan het meer zijn. De investering verdien je vaak snel terug als je betaald verkeer stuurt.
Welke tools gebruik je voor landingspagina's?
Populaire opties: WordPress met Elementor of Divi (goedkoop, veel controle), Unbounce (dedicated landingspagina-tool, vanaf 99 dollar per maand), Leadpages (vergelijkbaar, iets goedkoper), en Instapage (premium, meer A/B-testmogelijkheden). Voor webshops heeft Shopify ingebouwde landingspagina-functionaliteit.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
Dat hangt af van je aanbod. Voor een laagdrempelig aanbod (gratis e-book, nieuwsbrief) werkt een korte pagina. Voor een duur product of dienst (adviestraject, software-implementatie) heb je meer tekst nodig om vertrouwen op te bouwen en bezwaren weg te nemen. Test beide varianten en laat de data beslissen.
Wat is een goede conversieratio voor een landingspagina?
Het gemiddelde ligt rond 4-5%. Boven de 8% doe je het goed. Boven de 12% zit je bij de top. Maar deze cijfers hangen sterk af van je branche, je aanbod en je verkeersbron. Verkeer vanuit SEO converteert anders dan verkeer vanuit social media. Vergelijk je resultaten met je eigen historische data, niet alleen met benchmarks.
Moet elke advertentiecampagne een eigen landingspagina hebben?
In de ideale wereld: ja. Hoe specifieker de match tussen advertentie en landingspagina, hoe hoger de conversie. In de praktijk is het een afweging. Voor je belangrijkste campagnes (hoogste budget, meeste verkeer) is een eigen landingspagina een must. Voor kleinere campagnes kun je soms een bestaande pagina gebruiken.
Hoe meet ik of mijn landingspagina werkt?
Installeer Google Analytics en stel doelen in (form submit, knopklik, paginabezoek na conversie). Gebruik Google Tag Manager voor geavanceerdere tracking. De basismetrics die je volgt: aantal bezoekers, conversieratio, bounce rate en gemiddelde tijd op de pagina. Kijk ook naar heatmaps (via Hotjar of Microsoft Clarity) om te zien waar mensen klikken en tot hoe ver ze scrollen.
Meer uit je marketingbudget halen
Een landingspagina is geen luxe. Het is de schakel die bepaalt of je marketingeuro’s renderen of weglekken. Het verschil tussen een bedrijf dat klaagt over dure advertenties en een bedrijf dat groeit met dezelfde kosten is vaak een goed ontworpen landingspagina.
Eerlijk gezegd is het een van de meest onderschatte verbeteringen die je als MKB-bedrijf kunt doorvoeren. Niet de meest spectaculaire. Maar de impact op je resultaten is groot en meetbaar.
Wil je hulp bij het opzetten van landingspagina’s die converteren? Of wil je je bestaande pagina’s laten analyseren? Neem contact met ons op en we kijken samen naar de mogelijkheden.
