Je hebt een website, je biedt een goed product of dienst aan, maar het verkeer blijft achter. SEO kost tijd. Social media voelt als schreeuwen in een volle zaal. En dan is daar Google Ads: betaal, verschijn bovenaan, krijg klanten. Zo simpel is het toch?

Niet helemaal. Google Ads kan een van je meest winstgevende marketingkanalen zijn, maar het kan ook een duur experiment worden als je niet weet wat je doet. In dit artikel leg ik uit hoe het werkt, wat het kost, en hoe je als ondernemer verstandig start met adverteren op Google.

Adverteren op Google: een praktische gids voor MKB-ondernemers

Inhoudsopgave

Hoe werkt adverteren op Google?
Google Ads kosten: wat betaal je echt?
De verschillende campagnetypen
Je eerste campagne opzetten: stap voor stap
Keywords kiezen die werken
Goede advertentieteksten schrijven
Landingspagina’s die converteren
Budget en biedstrategieën
Meten en optimaliseren
Veelgemaakte fouten bij Google Ads
Google Ads uitbesteden of zelf doen?
Volgende stappen

Hoe werkt adverteren op Google?

Google Ads werkt als een veiling. Elke keer dat iemand iets zoekt in Google, vindt er in milliseconden een veiling plaats. Adverteerders bieden op zoektermen, en Google bepaalt wie er bovenaan komt te staan.

Maar het is niet zo dat de hoogste bieder altijd wint. Google kijkt naar twee dingen:

Je bod – hoeveel je bereid bent te betalen per klik
Je kwaliteitsscore – hoe relevant je advertentie en landingspagina zijn voor de zoekopdracht

Die twee samen bepalen je Ad Rank, en daarmee je positie. Dit betekent dat een adverteerder met een lager bod maar een betere kwaliteitsscore hoger kan verschijnen dan iemand die meer betaalt. Dat is goed nieuws voor kleinere bedrijven die zich onderscheiden met relevantie.

Je betaalt alleen wanneer iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. Niet voor het tonen ervan. Dit heet CPC: Cost Per Click. Die kosten variëren enorm per branche en zoekterm.

Google Ads kosten: wat betaal je echt?

De meest gestelde vraag, en de moeilijkste om te beantwoorden. Want de kosten hangen af van je branche, de concurrentie op je zoektermen, je kwaliteitsscore en je geografische targeting.

Toch kan ik je een richting geven voor de Nederlandse markt:

Branche	Gemiddelde CPC	Typisch maandbudget MKB
Zakelijke dienstverlening	€2 – €8	€500 – €2.000
E-commerce (kleding, electronica)	€0,30 – €1,50	€300 – €1.500
Financiële diensten	€5 – €25	€1.000 – €5.000
Juridisch	€8 – €30	€1.000 – €5.000
Bouw en verbouwing	€2 – €6	€500 – €2.000
Horeca en events	€0,50 – €3	€200 – €1.000

Wat me opvalt in gesprekken met ondernemers: velen kijken alleen naar de kosten per klik, niet naar de kosten per klant. Als je €5 per klik betaalt en één op de twintig klikkende bezoekers wordt klant, dan kost een nieuwe klant je €100. Is die klant €500 waard? Dan is het een goede deal. Is die klant €80 waard? Dan niet.

Die rekensom, je ROAS (Return On Ad Spend), is waar alles om draait. Niet de kosten per klik.

De verschillende campagnetypen

Google Ads biedt meerdere campagnetypen. Voor MKB-bedrijven zijn er drie die er echt toe doen:

Zoekadvertenties (Search)

Dit is wat de meeste mensen bedoelen met “Google Ads”. Tekstadvertenties die verschijnen bovenaan de zoekresultaten wanneer iemand een relevante zoekopdracht doet.

Wanneer gebruiken: als je wilt verschijnen op het moment dat mensen actief zoeken naar jouw product of dienst. Dit is het meest directe campagnetype en heeft doorgaans de hoogste conversieratio.

Display-advertenties

Banneradvertenties die verschijnen op websites binnen het Google Display Netwerk. Dat zijn miljoenen websites, apps en YouTube-kanalen.

Wanneer gebruiken: voor naamsbekendheid of retargeting (mensen die je site al bezocht hebben opnieuw bereiken). Niet ideaal voor directe leadgeneratie. De klikratio is veel lager dan bij zoekcampagnes.

Performance Max

Een relatief nieuw campagnetype waarbij Google je advertenties automatisch plaatst over alle kanalen: zoeken, display, YouTube, Gmail en Maps. Je levert de creatieve middelen aan (tekst, afbeeldingen, video) en Google’s AI bepaalt waar ze het best presteren.

Wanneer gebruiken: als je al ervaring hebt met Google Ads en genoeg conversiedata hebt om het algoritme mee te voeden. Voor beginners is het lastig om te begrijpen wat er precies gebeurt.

Mijn advies voor wie begint: start met zoekadvertenties. Daar heb je de meeste controle en het duidelijkste verband tussen zoekopdracht en klik. De andere typen voeg je later toe wanneer je weet wat werkt.

Je eerste campagne opzetten: stap voor stap

Ik loop je door het proces heen, zonder de onnodige complexiteit.

Stap 1: Account aanmaken

Ga naar ads.google.com en maak een account aan. Google probeert je meteen door een snelle setup te leiden. Sla die over. Kies voor de “expertmodus” zodat je volledige controle hebt.

Stap 2: Campagne-instellingen

Campagnedoel: kies “Leads” of “Websiteverkeer” afhankelijk van wat je wilt bereiken
Campagnetype: Zoekadvertenties
Netwerken: schakel “Display Netwerk” uit. Anders toont Google je advertenties ook op partnerwebsites, wat je budget verspilt.
Locatie: target je werkgebied. Een loodgieter in Den Haag hoeft niet in Groningen te adverteren.
Taal: Nederlands (en eventueel Engels als je een internationale doelgroep hebt)

Stap 3: Advertentiegroepen en keywords

Maak advertentiegroepen op basis van thema’s. Niet alles in één grote groep gooien. Bijvoorbeeld een schilder:

Groep 1: “binnenschilder” → binnenschilder den haag, binnenschilderwerk, muren schilderen
Groep 2: “buitenschilder” → buitenschilder den haag, buitenschilderwerk, huis schilderen
Groep 3: “latex spuiten” → latex spuiten kosten, latex spuiter

Stap 4: Advertenties schrijven

Per advertentiegroep schrijf je minimaal twee advertenties. Google test ze tegen elkaar en toont vaker de variant die beter presteert. Meer hierover in de sectie over advertentieteksten.

Stap 5: Budget instellen

Begin klein. €20 tot €30 per dag is een prima startpunt voor de meeste MKB-bedrijven. Dat geeft je genoeg data om te leren, zonder dat je een fortuin uitgeeft als iets niet werkt.

Keywords kiezen die werken

Keyword selectie maakt of breekt je campagne. Te breed en je betaalt voor irrelevante klikken. Te smal en je mist potentiële klanten.

Match types begrijpen

Google biedt drie match types aan:

Exact match [boekhouder amsterdam]: je advertentie verschijnt alleen bij deze zoekopdracht of zeer nauwe varianten
Phrase match “boekhouder amsterdam”: je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die deze frase bevatten
Broad match boekhouder amsterdam: je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die Google gerelateerd acht

Begin met phrase match en exact match. Broad match geeft Google te veel vrijheid, waardoor je advertentie verschijnt bij zoekopdrachten die niet relevant zijn.

Negatieve keywords

Minstens zo belangrijk als je reguliere keywords. Dit zijn zoektermen waar je niet op wilt verschijnen.

Een boekhouder wil waarschijnlijk niet verschijnen bij:

“boekhouder vacature” (werkzoekenden, geen klanten)
“boekhouder opleiding” (studenten, geen klanten)
“gratis boekhouder” (mensen die niet willen betalen)

Controleer wekelijks je zoektermrapport en voeg irrelevante termen toe als negatief keyword. Dit alleen al kan je kosten met 20-30% verlagen.

Goede advertentieteksten schrijven

Je advertentie is het eerste dat mensen zien. In een paar regels tekst moet je overtuigen om te klikken. Hier is wat werkt:

In je koppen:

Zet het keyword in de eerste kop. “Boekhouder in Amsterdam” als iemand zoekt op “boekhouder amsterdam”
Gebruik cijfers en specifieke claims. “15 jaar ervaring” is sterker dan “ervaren”
Voeg een voordeel toe. “Eerste gesprek gratis” of “Binnen 24 uur reactie”

In je beschrijvingen:

Benoem een probleem en jouw oplossing
Sluit af met een call-to-action. “Vraag een offerte aan” of “Bel ons vandaag nog”
Gebruik advertentie-extensies: sitelinks, highlight-extensies, locatie-extensie

Wat ik zou vermijden: generieke teksten als “Wij zijn de beste” of “Hoogste kwaliteit”. Iedereen claimt dat. Wees specifiek. “143 vijfsterren reviews” of “Al 800 verbouwingen afgerond” zegt meer.

Landingspagina’s die converteren

Een goede advertentie is de helft van het werk. De andere helft is waar mensen terechtkomen na de klik.

Stuur bezoekers niet naar je homepage. Stuur ze naar een pagina die aansluit bij hun zoekopdracht. Iemand die zoekt op “dakkapel plaatsen kosten” wil op een pagina komen die gaat over dakkapellen en prijzen, niet op je algemene homepage waar ze zelf moeten zoeken.

Kenmerken van een goede landingspagina:

De kop matcht de advertentietekst en zoekopdracht
Er staat duidelijk wat je aanbiedt en wat de volgende stap is
Contactformulier of telefoonnummer zijn direct zichtbaar
De pagina laadt snel (onder 3 seconden)
Sociale bewijslast: reviews, keurmerken, referenties
Geen afleidingen: geen menubar met tien opties, focus op één actie

Google kijkt mee naar je landingspagina. Een relevante, snelle pagina verbetert je kwaliteitsscore, waardoor je minder betaalt per klik. Een slechte landingspagina werkt dubbel tegen je: hogere kosten én lagere conversie.

Budget en biedstrategieën

Google biedt meerdere biedstrategieën. Voor beginners raad ik twee aan:

Handmatig CPC: je bepaalt zelf het maximale bedrag per klik. Geeft de meeste controle, maar vraagt meer aandacht.

Doel-CPA (Target CPA): je vertelt Google wat je maximaal wilt betalen per conversie, en het algoritme optimaliseert je biedingen automatisch. Werkt goed, maar je hebt minimaal 30 conversies per maand nodig voordat het algoritme genoeg data heeft.

Budgettips

Begin met €20-30 per dag en schaal op wanneer je weet wat werkt
Verdeel je budget niet over te veel campagnes. Liever één campagne met genoeg budget dan vijf campagnes die allemaal te weinig data krijgen.
Zet een dagbudget in. Google kan tot twee keer je dagbudget uitgeven op drukke dagen, maar nooit meer dan je maandbudget (dagbudget × 30,4).
Monitor je budget wekelijks. Niet dagelijks (te weinig data), niet maandelijks (te laat om bij te sturen).

Meten en optimaliseren

Dit is waar Google Ads anders is dan een advertentie in de krant. Je kunt alles meten, en op basis daarvan verbeteren.

Conversies instellen

Voordat je een euro uitgeeft, stel je conversietracking in. Zonder dat weet je niet of je campagne werkt.

Wat is een conversie? Dat verschilt per bedrijf:

Een ingevuld contactformulier
Een telefonisch gesprek (via de Google Ads bel-extensie)
Een aankoop in je webshop
Een offerteaanvraag

Stel dit in via Google Tag Manager of de Google Ads tag op je website. Als dit te technisch klinkt: vraag het je webdeveloper of gebruik de Google Ads support-pagina’s. Het kost een uurtje werk en is de allerbelangrijkste stap.

Wekelijks checken

Neem elke week 30 minuten om te kijken naar:

Zoektermrapport: voor welke zoekopdrachten verschijnen je advertenties? Voeg irrelevante termen toe als negatief keyword.
Kwaliteitsscore: scoor je onder de 6? Dan is er iets mis met je keyword-advertentie-landingspagina combinatie.
Kosten per conversie: stijgt dit? Dan moet je optimaliseren. Daalt dit? Dan werkt je optimalisatie.
Clickthrough rate (CTR): onder de 3% bij zoekcampagnes? Dan zijn je advertenties niet overtuigend genoeg.

Maandelijks evalueren

Kijk eens per maand naar het grotere plaatje:

Welke campagnes en advertentiegroepen presteren het beste?
Waar geef je geld uit zonder resultaat?
Zijn er nieuwe keywords om te testen?
Moeten budgetten verschoven worden?

Veelgemaakte fouten bij Google Ads

Na honderden MKB-accounts gezien te hebben, zijn dit de fouten die ik het vaakst tegenkom:

Alles op broad match. Hierdoor verschijn je bij zoekopdrachten die niks met je bedrijf te maken hebben. Een tandarts die adverteert op broad match “tandarts” kan verschijnen bij “tandarts worden” of “tandarts salaris”.

Geen negatieve keywords. Zonder negatieve keywords betaal je voor klikken van mensen die nooit klant worden.

Advertenties naar de homepage sturen. De homepage is zelden de beste landingspagina voor een specifieke zoekopdracht.

Te weinig budget per campagne. Vijf campagnes met elk €5 per dag genereren te weinig data om te optimaliseren. Beter twee campagnes met €12,50.

Niet meten. Als je geen conversies bijhoudt, optimaliseer je blind. Je weet niet wat werkt en wat niet.

De Smart Campaign valkuil. Google pusht “slimme campagnes” voor kleine bedrijven. Die zijn makkelijk in te stellen maar geven je weinig controle en vaak matige resultaten. Kies altijd voor de expertmodus.

Google Ads uitbesteden of zelf doen?

Je kunt Google Ads prima zelf beheren. De interface is gebruiksvriendelijk en Google biedt genoeg leermaterialen. Maar er zijn redenen om het uit te besteden:

Zelf doen als:

Je budget onder €1.000 per maand ligt
Je bereid bent om te leren en wekelijks tijd te investeren
Je een eenvoudige campagnestructuur hebt (lokaal, enkele diensten)

Uitbesteden als:

Je budget boven €2.000 per maand ligt (de optimalisatieruimte is groter)
Je geen tijd of zin hebt om het bij te houden
Je in een competitieve markt zit waar ervaring het verschil maakt
Je al zelf hebt geprobeerd maar niet tevreden bent met de resultaten

De kosten voor het uitbesteden van Google Ads liggen doorgaans tussen €300 en €1.500 per maand, afhankelijk van de complexiteit. Sommige bureaus rekenen een percentage van je advertentiebudget (10-20%), anderen een vast bedrag.

Let op: een bureau dat zelf het advertentiebudget beheert zonder transparantie over wat er werkelijk wordt uitgegeven, is een rode vlag.

Volgende stappen

Klaar om te starten met adverteren op Google? Adverteren op Google begint met deze drie stappen:

Bepaal je doel. Wil je meer offerteaanvragen? Telefoontjes? Webshop-verkopen? Je doel bepaalt hoe je je campagne inricht.

Reken terug. Wat is een klant je waard? Hoeveel mag een lead kosten? Als je die cijfers kent, weet je wat je kunt bieden en wat je budget moet zijn.

Start klein met zoekadvertenties. Kies vijf tot tien relevante keywords, schrijf twee advertenties, en zet een dagbudget van €20. Laat het twee weken draaien, analyseer de data, en optimaliseer.

Wil je hulp bij het opzetten van je eerste campagne, of wil je een bestaand account laten doorlichten? Neem contact op met Red Factory voor een vrijblijvend adviesgesprek.